论,如何在Trading Floor 成为一名真正的河东狮/野蛮人


如果你可以从一个非目标学校进入到Sales & Trading (S&T) 这个行业,那么恭喜你: 你属于极为少有的那百分之一!别误会,这个1%是指从Non-Target School 毕业却能进入这个行业的人的比例,而不是你想的那个1%。

进入这个行业的整个过程艰难而充满挑战,可以说比从非目标学校入投行还难:

  • 与IB和PE不同,这个行业没有真正意义上的精品”Sales & Trading” (除非你指那些自营交易公司)
  • 所以职位更少,且多数S&T集中在大银行
  • 由于时间限制,和Trader们的networking会更难(只可能在收盘后进行)

所以是不是该停止浪费时间,就此放弃?其实不一定。当务之急,你首先需要了解整个招聘流程的始末,从而来做选择。

 

第一步,了解招聘流程

由于超大型投资银行不会在Non-Target学校进行招聘,因此你需要用网申来争取哪怕一个面试的机会。Resume和 Cover Letter一般是最基本的要求,但有些银行可能还需要你拿出一篇文章。

这些银行对GPA也有一定的要求。通常来说,没有3.5-4.0,基本上就没有什么机会了。如果你是非目标学校毕业,你所面临的GPA要求可能更高,因为他们会希望你有更出色的学业表现。当整个经济环境变差时,最低要求可能上升。

专业上基本没有什么限制。不过对于一些技能类的工作,理工科专业相对更受欢迎,比如说数学,科学或工程类学科。一般来说,学生们会以”数学类”专业为主修,金融为第二或第三专业。对于来自非目标学校的学生来说,至少修一个数学的minor会是一个好主意。通常主要的申请期在10月到2月期间。为增大成功机率,最好把信息都整理在一个Excel表格里(比如截止日期,申请要求等等)并定期跟进。

 

 

对于地点的选择,建议你不限地方进行广投,即便是有些地方你并不感兴趣。还有记得在面试时,一定要说清楚想要在那个公司工作的理由。

对于全职工作,通常会于两年时间里在两个不同的部门进行交替。不同银行的交替方式都有所不同,有些情况下如果你在一个特定的部门待满一年并且非常喜欢这里,你便可以留下。对于实习,每个银行也不一样。有些有三次交替(比如Barclays),有些则没有(比如J.P. Morgan)。

第二步,让他们看到你

网申有时候就像把申请丢进黑洞一样。运气好的话,可能会有个HR愿意花个三十秒钟看看你的资料。所以如果你真的需要一个哪怕只有1%机会的面试,那就真的需要学会社交。

 

最直接的Networking来源

  • 家人,朋友和校友
  • 教授
  • 在目标学校参加招聘活动(是的,即使没有被邀请也要参加),并在那里拿些名片
有些事情要记得
  • 始终通过邮件联系Trader。从早上7点到下午5点,他们会一直挂在自己的电脑上,因此可以及时回复你的邮件。和Banker们不同,他们白天没有那么多会议要开,也没有那么多客户要见,因此多数时间都在自己的位置上坐着。
  • 告诉Trader你想做S&T,想问他们一些关于工作/公司的问题。问问看他们什么时候方便聊一聊。
有些好问题可以问一问
  • 他们是怎么来到现在的公司的,还有他们的个人背景
  • 为什么他们选这个行业
  • 为什么选择留在现在的这个公司
  • 别忘了问关于招聘流程的相关问题(比如申请或者面试)

根据他们职位以及你联系他们的方式,他们可能会提出帮你递交简历给HR,当然你也可以主动提出让他们帮你递交一下。用最佳的判断力来感应整个环境和状态,确保时常和他们跟进,问问HR那边有没有消息。有时候除非你不断问,否则他们会“忘记”把你的resume交上去。

 

第三步:电话面试 Round 1

如果你的Resume通过了第一轮的审查,你将得到30分钟的电话面试机会。就像IB面试,第一轮的电话面试官通常会是一个Junior Analyst。针对你的简历他会问你一些相关问题,并让你回答一些behavioral questions。

但对于S&T这个行业而言,你对市场的看法和见解更为重要。所以他们可能会问你比如不同资产类别和指标等等方面的问题。当让你过一遍简历时,记得不要超过1-2分钟。主要集中在和S&T相关的内容方面。

实际面试和 Target School 的面试并没有太大不同。走进门,每个人都面对的是差不多的问题。就像一般的面试,你有机会问2-3个问题,并可以通过这些问题来表达你对S&T行业以及对公司的热情。面试后,一定要发一张感谢信给每一个面试官。之后在差不多两周内,你将收到结果通知。

 

第四步:电话面试 Round 2 或 Superday

如果过了第一轮电话面试,你会有第二轮电话面试,或者一个 Superday 面试。第二轮电话面试形式上和第一轮一样,只不过面试官会变成一个更高级别的。而如果是 Superday 面试,公司会邀请你到他们的总部,并进行几轮30-45分钟的面试。

每个银行的面试都多多少少会有不同,但一般来说还是具有以下特点的:

  • 面试官会是个高级别的员工;
  • 面试官可能会来自不同部门,比如有可能来自Equity Sales&Trading或Fixed Income Sales & Trading或Credit Risk等;
  • 会有最少4个面试,每个面试里你将可能与1-4个人一起面试;
  • 基本上每个面试都会以“Tell me about yourself"或”Why Sales and Trading”或” Why our firm”开始;
  • 这些面试会着重专注于市场相关的问题;你需要了解一切有关资产分类,S&P和DJI,以及油价,国库收益率和货币汇率等方面的问题;
  • 也会有心算和脑筋急转弯类的问题,纸笔计算器神马的就别想了,不会让你用的。

别担心回答得对不对。你的思考过程更重要。回答完问题以后,你将有机会向面试官提问你自己想问的问题,并向他们展现一定要录取你的理由。这其中,表现出热情和态度是关键。比如告诉他们,在座的没有任何人比你更渴望得到这个职位,你将为此付出任何努力,为整个团队带来价值。

 

第五步:最终决定

两个星期后,你会收到一个电话告诉你你得到了这个职位,或着是收到一封邮件告诉你你被拒了。

如果收到了offer,恭喜你。你将会有两个星期来决定是否接受这个offer。如果需要更多时间来决定,告诉他们你还要等别的地方的消息,所以需要多一点时间。如果他们不给更多时间也别觉得意外。更不要试图去申请延期。

作为一个trader,你需要将风险降到最低,这点同样适用于求职:别毁了一个好的offer,甚至所有的offer。

 

 

如果被拒,你有两个选择

一个是回复邮件感谢他们的时间,转战下一个目标。另一个则是给所有面试过你的人发一封邮件,问问他们是否可以再去面试一下。告诉他们你觉得自己没有得到公正的判断,而且你知道自己是这个职位最好的选择。你也应该给所有的联系人再发一个邮件,并尝试相同的事情。如果还是没用,你可以放弃或者继续试试看。

这些答案听起来有些让人绝望是么?

我知道一个曾被高盛 S&T 五连拒,但最终还是拿到了S&T Offer的人。通过一次又一次不断尝试,他最终如愿以偿。当然,我知道你应该不会想像史泰龙在遇到电影《洛奇》之前那样,先攒个1500封的拒信再说。但也真的不必因为一封拒信就放弃,尤其是,当你觉得自己每个问题都回答的很好的时候。

要对自己有信心,踏实做好每一步,那么成功就会到来。

 

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