微信通讯录里的“点赞之交”如何转化成人脉资源,打call!打call!

还记得初入北美校园时,

n次被身边的“老司机”叮嘱,

一定一定一定要重视 networking 的情景吗?


但是,到底什么是 networking,怎样 networking,却不一定人人都知道。有人甚至说 “networking 不就是交朋友呗。”于是,你穿梭于各种讲座、论坛、展会、舞会,送出了许多名片,加了许多Facebook、微信好友,但大部分 “好友” 都会变成 “点赞之交”,活动结束后就再无联系。当你从别人口中听到这个人的名字,你会说“哦,我认识他(她),我是他(她)的微信(Facebook)好友。”然而,到了真正找实习或者找工作时却发现,好友簿上人是不少,但能联络的寥寥无几。你百思不得其解,明明很努力地在 networking,为什么没有预期的效果?原因很简单,你所做的是无用 networking。每一个走在求职路上的学生或者是社会人士,都在寻求各种“机遇”。但是,这种“机遇”并不是等天上掉馅饼的投机,而是深谙职场社交之道后的水到渠成,这就是你该展现 networking 功力的时候了。

今天看到这篇文章的小伙伴们有福啦,Shoo-in career 为大家 highlight 了包括哈佛商学院、斯坦福大学商学院、麻省理工斯隆管理学院和西北大学 Medill 新闻学院等在内的美国顶级高校给校友的 networking 秘籍。
Networking 是获得行业信息,增大自我知名度,获得工作机会的一项长远人际关系的建立过程。许多 “隐性工作机会” 都是在雇主、朋友、同事或者一些专业领域的联系网中获得的,美国人70%-80% 的工作机会都是通过 networking 找到的,而这些工作机会是不会被 po 到各种招聘网站上的,这再次证明了 networking 的重要性。而在进行 networking 的时候,谨记不要把获得工作面试看作是你的终极目标,这是一种长期的互动。

 

哈佛商学院、法学院

哈佛大学给出的networking 具体步骤

 

 首先,最好利用的就是校友联系。在校学生或是毕业校友都可通过学校内部网站,寻找并加入不同专业领域的校友组织,在校友找到志同道合的人。  建立自己的联系列表。确定自己的职业需求,从而确定该找哪些人建立联系。值得去建立联系的有两种类型的人,一是能够给你提供你理想工作的相关信息的人,二是可能会推荐你去理想职位的人。这些人可以从校友中寻找,也可以从老师和同学中找到。
  与相关专业人士建立联系之后,确定见面时间并为之准备。在这个过程中,确保你跟对方的联系不是为了寻找一个工作面试机会,而是寻找一个跟专业人士讨论你的职业规划、获取专业意见与反馈的机会。除此之外,在见面结束后也可以询问对方是否需要你的一些帮助。
  保持联系。在 networking 结束之后,尽快发送感谢邮件。如果认为这次的会面对自己长期的职业发展来说非常有效的话,那么一定要记得保持联系,或者继续就碰面时可能没有结束的话题继续下去。这样的联系保持一段时间后,说不定适合你的工作机会就会来临。

 

斯坦福大学商学院

有效 networking 的几个关键点

 

  保持专注度。即使 networking 并不是你唯一的求职途径,但是你在准备的时候也不能将你的精力过度分散。  创建有优先顺序的联系列表。想好你需要联系谁以及你认识谁,可以是行业专家,你感性兴趣职位的获得者,又或者是拥有强大社交联系网能把你引荐给其他你想认识的人那里。

  选定联系人之后,尽快约见面时间,会面时间不要超过30分钟。若对方在你试图联系三次之后都没有回应,那么不要耽误时间,联系联系簿上的下一个人。

  在与对方见面前做好功课。了解对方背景,准备好自己的问题,也要准备好自己的 elevator pitch。

麻省理工斯隆管理学院

  不要对 networking 这件事感到过分焦虑,每个人第一次跟陌生人打交道都会感到一些不安,你要做的是首先展示你的友善,让对方感到与你交流有轻松愉快的感觉。若是你想与对方建立联系,主动邀请对方进行交流比较好。  若是在大型会议或是研讨会场景下想与别人进行交谈,可以利用中场休息或者午饭时间,对会议或者研讨会内容和发展进行一些评论,与他人分享。
  记得随时携带自己的名片,给那些你想与他们有后续联系的人们。
  第一次 networking 之后一定要记得给对方发邮件表达希望以后可以继续联系的意愿,或者加 LinkedIn 等。

 

西北大学 Medill 新闻学院

 

  通过学校内部网站,寻找并加入校友组织。  提前做好自我定位阐述,尤其抓住“电梯演讲”(elevator pitch)的机会elevator pitch 内容要简短且有两点,最好不要超过90秒,内容一般包含以下几点:
1. 自我介绍(名字和教育背景)2. 简述你的相关经历(工作、实习、校园活动头衔、国外学习经历等等,可能的话将这些信息编成有趣的小故事)3. 你未来的走向打算,给别人展现一些你可能会给他们组织或单位有贡献可能的品质。具体且直接。

纽约大学 Wasserman 职业中心

五大错误的 networking

 

 

  过早表明你 networking 的意图。每个人做networking 都有自己的需求,别人也一样,人家愿意与你建立联系的前提是他能看到你能为他们带来一些好处,所以不要过早表示你对他帮助的渴望,可能会适得其反。  以为人们关注都是你的成功之处。不用时时刻刻给别人展示自己的完美,有时像被人表明自己有待提高之处也是明智之举。
  讲求交往、联系的数量而不是质量。Networking 绝对不是名片收集游戏,多不代表有意义,建立有质量的联系网。
  拒绝寻求他人帮助。常持谦虚谨慎之心,与他人进行交流,事半功倍。
  不会展示自己的优势,浪费机会。再次强调,networking 是双方互赢的社交,不懂得展示自己的优势,别人看不到与你建立的意义何在,你很有可能失去这次 networking 的机会。

 

总的来说,networking 是一项需要长期维护的人际关系网 。俗话说“心急吃不了热豆腐”,想要玩转 networking 是急不得的,需要你坐下来仔细分析自己的情况后进行计划,每一步都有学问,需要细细琢磨。如果还是感觉很难驾驭的话,也可以多去学校的职业中心求助,或者可以来Shoo-in Career 寻求最专业的职业帮助。最后,祝每一个看文的小伙伴都能够轻松驾驭networking,早日拿到自己想要的 offer!

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